В статье описываются три основные ошибки, которые совершают продавцы при демонстрации товара. Они заключаются в предоставлении много лишней информации, ведении разговора не о том и не объяснении, чем отличается ваш товар от других. Для исправления этих ошибок необходимо ограничить презентацию тремя ключевыми конкурентными предложениями, вести разговор с позиции интересов клиента и объяснять, чем ваш товар отличается от других.